Sales Manager là gì? Các công việc Sales Manager phải làm?
Ngày đăng tin: 26/08/2020 15:12
I. Sales Manager là gì?
Sales Manager là Trưởng phòng kinh doanh. Có trách nhiệm dẫn dắt đội bán hàng đạt được mục tiêu doanh số. Trưởng phòng kinh doanh có nhiệm vụ lãnh đạo, tuyển dụng và đào tạo các nhân viên bán hàng mới cũng như sa thải. Thiết lập các mục tiêu, xây dựng kế hoạch bán hàng, đánh giá và điều chỉnh hiệu suất cũng như phát triển các quy trình thúc đẩy doanh số bán hàng.
II. Các công việc Sales Manager phải làm
– Quản lý việc tuyển dụng, thiết lập mục tiêu, huấn luyện và giám sát hiệu suất của đội ngũ bán hàng.
– Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng chiến lược nhằm mở rộng thị trường của công ty.
– Đánh giá các quy trình làm việc hiện tại của đội ngũ bán hàng, nghiên cứu cải tiến và thực hiện chúng.
– Phân chia công việc, khu vực cho các thành viên trong đội ngũ bán hàng.
– Đưa ra các dự báo bán hàng một cách chi tiết và chính xác.
– Hướng dẫn, cố vấn, giải đáp thắc mắc trong công việc cho các thành viên trong nhóm.
– Thúc đẩy một môi trường làm việc năng động và cùng hợp tác nhưng cạnh tranh giữa các thành viên trong đội ngũ bán hàng.
– Đánh giá hiệu suất của từng cá nhân thông qua quan sát và đo lường, đồng thời đề xuất các hành động khắc phục nếu cần.
III. Các kỹ năng trưởng phòng kinh doanh cần có
– Bằng cử nhân về Kinh doanh, Tiếp thị, Truyền thông hoặc lĩnh vực liên quan.
– 5 năm kinh nghiệm bán hàng.
– Kỹ năng giao tiếp tốt.
– Khả năng dẫn dắt một nhóm đạt được mục tiêu đề ra trong quá khứ.
– Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
– Kinh nghiệm đặt mục tiêu bán hàng.
– Định hướng kết quả với kỹ năng phân tích mạnh mẽ.
– Hiểu biết sâu sắc về hệ thống CRM .
– Thành thạo Microsoft Office.
IV. Mức lương trưởng phòng kinh doanh
Mức lương của Trưởng phòng kinh doanh tùy theo lĩnh vực và công ty sẽ có mức lương khác nhau. Mức lương trung bình sẽ giao động từ 1000 $ – 1700$/ tháng.
V. Con đường sự nghiệp Sales Manager